קטגוריה: פיתוח

קרה לכם שיום אחד צץ לכם בראש רעיון גאוני לאפליקציה, שאתם בטוחים שהוא יהיה הדבר הגדול הבא?

לפני שאתם מתחילים בתהליך פיתוח אפליקציות, רצוי לבצע מחקר מעמיק שיעזור לכם להבין עד כמה הרעיון שלכם בר-ביצוע, בעל ביקוש, וכמובן, לא קיים כבר בשוק.

אז איך בודקים אם ואיך כדאי לפתח את הרעיון לאפליקציה?

כדי לבחון את הרעיון שלכם בצורה אפקטיבית, חשוב להתמקד ב-3 שאלות עיקריות שינחו את המחקר שלכם:

• מה המוצר הנכון לפתח?
• האם יש לרעיון ביקוש?
• מה הלקוחות יחפשו באפליקציה?

כדי למצוא את התשובות לשאלות האלה תוכלו להיעזר בטיפים הבאים שריכזנו עבורכם:

• בצעו בדיקה בגוגל

בדיקה פשוטה בגוגל יכולה לפעמים לחסוך הרבה זמן ומאמץ מיותרים. קודם כל, תוכלו לוודא אם המוצר שחשבתם עליו לא קיים כבר מבלי שידעתם.
במידה שלא, תוכלו בשלב הבא להשתמש בכלי של גוגל למחקר מילות מפתח כדי לבדוק כמה אנשים מחפשים את מה שאתם רוצים להציע.

בחרו מילות מפתח וביטויים הקשורים לתחום שבו עוסקת האפליקציה שאתם רוצים לפתח, או מונחים אחרים הרלוונטיים לתחום.
בעת הבדיקה, אל תשכחו לבחור את האזור והשפה של קהל היעד שלכם– כל אלה יספקו מושג כללי לגבי מידת הביקוש לרעיון שלכם. 

• הגדירו את קהל היעד

לאחר שווידאתם שאכן יש קהל וביקוש לרעיון שלכם, תוכלו למקד יותר את הבדיקה ולבחון את היקף וסוג הקהל –
האם מדובר בנישה קטנה וממוקדת (Micro-Niche), או קהל רחב יותר (Broad Market)?
חשוב שתהיה לכם הגדרה ברורה וספציפית של קהל היעד, כמו לדוגמה- נשים בגילאי 20-25 שאוהבות יוגה.

• חקרו את קהל היעד שלכם

בין אם מדובר בקהל רחב או נישה קטנה, לקהל היעד שלכם יש שאיפות, צרכים ורצונות שהבנתם תאפשר לכם להגדיל משמעותית
את סיכויי ההצלחה של האפליקציה על ידי מתן מענה אמיתי לצורך קיים ומשיכת לקוחות רבים יותר מתוך הקהל המוגדר.

על מנת להבין את קהל היעד ורצונותיו תוכלו להיעזר במספר כלים:

• שיחות עם אנשים העונים להגדרות קהל היעד.
• איסוף מידע מרשתות חברתיות כגון פייסבוק וטוויטר.
• קריאת ביקורות של אפליקציות קיימות שפונות לאותו קהל (גם אם הן לא מספקות שירות דומה לזה שאתם רוצים להציע),
  תוך התמקדות בביקורות הקיצוניות שחושפות מה הכי מעורר אנשים – לטוב או לרע.

אחרי שבדקתם וחקרתם לעומק את השוק, את קהל היעד ואת הצרכים שלו, והבנתם שיש פוטנציאל לרעיון, צאו לדרך!

איך להרוויח כסף מאפליקציה חינמית?

שוק האפליקציות הולך וגדל מידי שנה, ואיתו גדלות גם ההכנסות. גידול בהכנסות מביא באופן טבעי להגדלת התחרות,
ולכן מפתחי אפליקציות נתקלים בקושי לבלוט בשוק שכבר רווי מאוד,
ועל אחת כמה וכמה, מתקשים לייצר רווח משמעותי מהאפליקציות.

תהליך השגת משתמשים הוא קל יותר כשמדובר באפליקציה חינמית,
מאחר והורדת האפליקציה לא דורשת מהמשתמש שום השקעה כספית.
כדי לייצר רווח מאפליקציה חינמית, צריך לנצל את המדיה החברתית בהתאם
להעדפות והטרנדים שבשוק.

אז איך מרוויחים כסף מאפליקציה חינמית?

1.     רכישות בתוך האפליקציה (In-App Purchases)

אפליקציות רבות מציעות למשתמשים גרסה חינמית לאפליקציה, ובה יש פיצ'רים נוספים שעבורם יש לשלם.

ישנם שני מודלים עיקריים של רכישות In app-

• מודל חד פעמי (Consumable):
  מודל הנפוץ במיוחד באפליקציות משחקים, שבו מעודדים את המשתמשים לשלם על שלבים נוספים במשחק,
  כלים נוספים וכו'. הרכישה היא חד פעמית, ומעודדת ביצוע של רכישות נוספות.
• מודל רב פעמי (Non consumable):
  מודל זה מאפשר למשתמשים להמשיך ולהשתמש בפיצ'ר/פריט
  ששילמו עבורו לאורך זמן.

2.     פרסום בתוך האפליקציה (In-App Advertising)

פרסום באפליקציות מתבצע במספר דרכים הכוללות מיקומים,
גדלים ופורמטים שונים, בהתאם לסוג האפליקציה.
לרוב, הפרסום מבוסס על מודל סטנדרטי של הקלקות,
כשהמחיר פר הקלקה משתנה בהתאם לפרמטרים שונים שנקבעו מראש
(כגון סוג המודעה, גדול המודעה, פורמט (וידאו/ תמונה), איכות הלידים וכו').

המודלים הנפוצים ליצירת הכנסה מפרסום In-App

• CPC עלות פר קליק- בשיטה זו מקבלים תשלום בכל פעם שמשתמש
  לוחץ על מודעה שמוצגת באפליקציה.
• CPV עלות פר צפייה- מודל זה משמש בדרך כלל למודעות וידאו,
  ובדומה להקלקות, ככל שיותר אנשים צופים בסרטון כך גדלה ההכנסה מהקמפיין.
  לרוב המחיר לצפייה בודדת הוא נמוך, ולכן ההכנסות בפועל מחושבות לפי עלות לאלף צפיות (CPM – Cost Per Mile).
• CPI עלות פר התקנה- במודל זה מקבלים תשלום רק כאשר המשתמש שהגיע מהאפליקציה התקין את האפליקציה שפורסמה בה.

3.   הרשמה בתשלום לקבלת תוכן נוסף

בדומה למודל הרכישות In-App, גם במודל ההרשמה ניתנת למשתמשים
כמות מסוימת של תוכן או פיצ'רים חינמיים, ומציעים להם להירשם בתשלום
כדי לקבל גישה לכל התכנים, או לתכני "פרימיום".

שיטה זו נפוצה באפליקציות סטרימינג רבות, שמציעות לנרשמים תוכן אקסקלוסיבי ופיצ'רים מיוחדים,
כמו לדוגמה אפשרויות שיתוף תכנים ו/או הסרת הפרסומות.

4.   נותני חסות (ספונסר)

מציאת נותן חסות, היא דרך משתלמת ליצירת הכנסות מאפליקציה.
שיטה זו מתאימה במיוחד לאפליקציה שכבר זכתה למידה מסוימת של הצלחה
וצברה כמות משמעותית של משתמשים.
בדרך כלל נותני החסות יספקו תשלום תמורת הטמעת העיצוב של מותג החברה באפליקציה.
התשלום יכול להתבסס על אחוז מהכנסות, או להיות סכום חודשי קבוע שעליו מסכימים מראש.

5.   מימון המונים (Crowd funding)

מימון המונים הוא מודל שבמסגרתו חברות פיתוח תוכנה נעזרות בפלטפורמות מימון המונים (כמו לדוגמה קיקסטארטר) כדי לממן את פיתוח אפליקציה.